明星代言乳业繁华过后的绚丽与梦幻

时间:2019-08-12

  在传统广告盛行、快消行业大发展的时代,明星代言是企业实现鲤鱼跳龙门、快速崛起的捷径之一。明星不仅能让用户更青睐选择自己的产品,也能赋予品牌形象更多的含义,带来新鲜的品牌价值,最终产生爱屋及乌的品牌忠诚度。选择口碑良好明星家庭或明星个人,能利用明星的号召力和影响力,迅速扩大品牌影响力、知名度,在扩大销量和市场占有率方面也起着重要作用,在无形中增加产品的竞争力。

  2019 年,伊利、蒙牛、光明、君乐宝、新希望……不少乳制品生产企业也都为旗下品牌启用了新的代言人。

  新年伊始,为了更有效地提升产品的知名度,更好地与目标消费者互动,不少乳品品牌也都官宣增加了新的代言人。

  近日,在伊利集团奶粉事业部 2019 年度客户大会上,金领冠正式宣布谢娜成为其 2019 年代言人。六合采开奖现场

  从“综艺女王”到“甜蜜宝妈”的身份转变,让谢娜的生活在 2018 年发生了巨大变化。金领冠此次牵手宝妈谢娜,利用谢娜流量红人的特质,传递母乳研究的品牌主张,十分契合品牌的营销方向。

  谢娜也在现场说道,选中金领冠的理由,主要有两方面:一是金领冠的配方成果源于伊利 17 年的母乳研究;二是婴幼儿奶粉追溯体系,一罐一码,品质更清晰。

  作为畅轻的代言人,王凯 2018 跨年夜一条关于国贸地铁站颐和畅轻新愿长廊的微博成了活动的助推剂,引发粉丝圈内纷纷转发打卡,磁力贴不到半小时就被路过的市民、游客,以及闻讯赶来的粉丝一扫而空。

  2月初,伊利宣布江疏影成为畅轻的代言人,江疏影在影视剧里百变角色与生活中高情商、高衣品的形象,时刻都给观众带来惊喜和新鲜感,与畅轻的品牌理念不谋而合。

  随后畅轻也正式推出双代言人全新 TVC,清新女神江疏影与气质男神王凯,共同演绎的畅轻新年大片。对于王凯TVC上映之后,伊利是否继续合作则没有明确表态。按照业内的估计,二者的形象和气质差异较大,应该是与王凯的合作告一段落了,实现了品牌的代言人顺利交接。

  作为国内销量破百亿的“国民酸奶”,安慕希自从2013年上市以来,上演了震惊行业的增长奇迹,牢牢占据常温酸奶的半壁江山,成为年轻人的潮流之选、品质之选。而安慕希和《奔跑吧》的合作也有六年之久了。

  作为当红不让的“国民综艺”,跑男自从2014年开始已经“跑”了六季。截止去年,《奔跑吧》栏目整期总播放量达60亿次,短视频花絮播放量22.7亿次,微博主线亿。同样的“国民”属性,高度重合的目标人群,再加上积极向上的“年轻态”,让双方的合作从一开始就非常契合。

  通过连续几年的冠名合作,安慕希持续强化其“常温酸奶领军品牌”地位的同时,也和《奔跑吧》组成了一对超强CP,在广大消费者心中建立起“看跑男要喝安慕希”的消费认知。

  现在的年轻消费者,习惯自我犒赏和以“我”为主,为喜欢的产品买单,追求颜值和享受,受包装、口味、广告的影响更明显。当然,这里的广告不是“插入式”的,而是“融入式”的。

  因此我们可以看到,在过去几年里,安慕希一直在围绕包装和口味进行创变升级,从安慕希希腊风味酸奶,到安慕希高端颗粒型,再到安慕希高端畅饮型,始终以年轻人的审美喜好和更高品质为研发初衷。而在广告传播上,安慕希同样选择备受年轻人热捧的国民综艺《奔跑吧》,并在合作方式上实现从节目冠名到深度捆绑的营销升级。

  进入2019年,在新一季的《奔跑吧》开播之前,安慕希将李晨、Angelababy、郑恺、朱亚文、王彦霖、黄旭熙、宋雨琦这七位常驻嘉宾招致麾下,打包签约《奔跑吧》全部MC为品牌代言人,一举将“综艺IP”、“明星矩阵”、“节目内容”等营销边界彻底打通,通过全明星演绎和消费场景融入等多个维度的强关联,真正实现了“营销一体化”,润物细无声地将《奔跑吧》的品牌资产嫁接到安慕希的产品身上。与此同时,安慕希大胆签约新的MC代言人,既顺利完成与《奔跑吧》的深度捆绑,同时向消费者传递出安慕希“年轻、潮流、活力”的品牌形象,与产品的升级巧妙呼应。

  更值得称道的是,安慕希携手《奔跑吧》开启娱乐营销,几乎每一次动作都与自身的发展脉络相呼应,利用明星效应,渗透品牌理念。

  事实上,国内常温酸奶从诞生到爆红历时很短,爆发式的增长也让品类竞争迅速白热化。从“群雄格局”到“问鼎王座”再到“品类领航”,安慕希每次跨域的关键节点,背后既有《奔跑吧》的品牌发声,更有市场渠道的持续精耕,两者紧密配合、互为表里,不断提升安慕希的品牌影响力和市场渗透力,碰撞出一加一大于二的化学反应。尼尔森数据显示,2015年安慕希的市场份额为17%,2016年迅速攀升至40%。2017年,安慕希以年均超过200%的增幅占据常温酸奶市场的半壁江山。可以说,《奔跑吧》助推了安慕希的快速成长,安慕希也反哺了《奔跑吧》的收视长红。

  如今,安慕希希腊风味酸奶、安慕希高端颗粒型、安慕希高端畅饮型三品齐发再次携手《奔跑吧》,承包全部MC为代言人并启用多位新人,预示着安慕希将进入全新的发展阶段。积极尝试与年轻人的兴趣融合,不断接轨年轻人的潮流文化,进一步拉近与年轻消费者的距离,推动安慕希向年轻化、高端化大步迈进。

  伊利深度合作明星栏目,同时绑定朱亚文 、王彦霖、宋雨琦、黄旭熙,为安慕希产品的代言。这种组合式的代言,可见安慕希在伊利的战略中承担着比较大的任务和占比。

  2018 年 12 月 29 日,特仑苏官微发布了一则消息:2019 年,特仑苏即将迎来两位“新朋友”,并给出了两位的提示词,引发了不少关注和猜测。1 月 1 日,特仑苏正式官宣,邓伦、张钧甯成为特仑苏 2019 年新代言人。

  特仑苏品牌代言人在 2019 年正式升级为陈道明、靳东、张钧甯和邓伦的四人组合,同时公布了四位明星共同演绎的全新广告片,并将 2019 年的传播主题定为“更好的 2019,做更好的自己”。

  在新代言人和新广告片之外,特仑苏天猫旗舰店也在 2019 年的第一天正式上线,特仑苏经典系列、梦幻盖系列、嗨 milk 以及线上专卖等多款新产品齐齐亮相。

  6月中旬, 蒙牛对外官宣由UNINE代言真果粒,易烊千玺代言优益 C,一时间乳业双雄的代言队伍都在不断的扩大阵营。这也许是为了迎合消费者的个性化的喜好,充分发挥不同明星气质的粉丝效应,同时规避和稀释明星个人生活多变性给品牌带来的巨大风险。

  2019年01月28日,蒙牛官宣易烊千玺正式成为蒙牛乳酸菌饮料优益C全新代言人!自此,易烊千玺的代言产品数量正式突破两位数,其本人也成为年度活跃度最高的明星之一了。

  UNINE组合在今年的4月19日正式成团,在《青春有你》中,蒙牛真果粒全程赞助,不仅如此,UNINE组合成团后还成为了真果粒的新晋代言人,不得不说蒙牛真果粒真给力。真果粒在爱奇艺营销之路,抓住的不仅仅是粉丝,更是新一代年轻人的价值观。

  《青春有你》虽然已经收官,但是蒙牛真果粒依然坚持投放爱奇艺广告,为新口味打call!

  UNINE组合成团第一件事就是全国巡回见面会,热度只增不减,所以,新口味为大家带来UNINE的见面会门票,只要用户去京东商城购买蒙牛真果粒,就有机会赢得UNINE的见面会门票,这无疑是丢给还沉迷在《青春有你》热度粉丝们的重弹。

  近日,贝特佳集团正式签约严屹宽、杜若溪夫妇为贝特佳品牌形象大使,并在北京举行了签约仪式。

  贝特佳集团总经理纪庆军表示,“2017 年开始,贝特佳不断出现在各大国际展会、央视卫视、新媒体平台,借助全媒体拉动,就是想认真的做好品牌,在选择形象大使上更是十分重视,严屹宽、杜若溪夫妇感情温暖和睦,有了可爱的宝宝后又增添了更多的甜蜜幸福,这正符合贝特佳的品牌调性,贝特佳想和这样的家庭一起携手共进。”

  据了解,贝特佳集团旗下黑龙江 GMP 十万级制药标准化工厂生产的贝特佳牛奶粉、贝特佳纯羊乳蛋白羊奶粉已通过配方注册。目前,贝特佳集团已形成了贝特佳牛奶粉、贝特佳纯羊乳蛋白羊奶粉、贝特佳孕妇奶粉、贝特佳纯羊儿童奶粉、贝特佳颐选中老年奶粉的细分品类布局,贝特佳有机奶粉也在准备中。

  近日,惠优喜宣布,2019 年起,知名主持人李锐正式担任惠优喜品牌代言人。

  富诺健康副总经理肖克勇表示,签约李锐为惠优喜品牌代言人,将使更多消费者了解惠优喜。2019 年,惠优喜将对品牌进行全方位的升级,务求给用户带来新的消费体验。

  惠优喜表示,选择李锐为其代言的原因,与李锐本人行为风格和公众形象息息相关。他以村长的身份主持过多季《爸爸去哪儿》,赢得了一众“萌娃”的喜爱。不仅如此,他还坚持公益 20 余年,在娱乐圈和公益界中有口皆碑。惠优喜在产品方面致力于打造 DHA 大脑智力营养优质品牌,在行业倡导“千日营养千日免疫”计划,开展“智力快车”全国公益活动。双方有着高度一致的价值观,成为合作的重要基础。

  国产奶粉君乐宝选择跳水冠军田亮作为品质鉴定官。对此君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示:“不论是田亮追求极致、不懈拼搏的竞技精神,还是有爱、有担当的家庭观念,都与君乐宝一直以来所追求和倡导的品牌精神非常契合。”有消费者表示:“这更容易把对奥运冠军的崇拜“移情”于冠军钟爱的品牌上。”

  3月27日,作为国际羊奶粉品牌“领头羊”的佳贝艾特宣布正式签约著名演员黄磊,黄磊成为佳贝艾特首位代言人。

  2018年,佳贝艾特总营收超过20亿元,再次。据尼尔森首份羊奶粉调研数据显示, 2018年中国婴幼儿进口羊奶粉中佳贝艾特销售占比64.2%。

  为使品牌理念与消费者更好地链接,创造羊奶粉的行业新高度,发力细分市场,澳优以旗下的佳贝艾特高调牵手明星,战略意图非常明显,那就是为羊乳行业发展赋能加码,进一步推动品牌战略升级,从而坐实羊奶粉的第一品牌的江湖地位,让小众产品在销量、知名度上逐渐被更多的消费者接受。

  2019年4月28日,澳优旗下有机奶粉品牌Neolac悠蓝重磅出击,正式签约林志颖先生为全球首位“有机甄选大使”,以期架起与消费者的桥梁,同时将悠蓝一贯坚持的有机育儿理念带入更多消费者心中!

  近年来,在消费升级的推动下,婴幼儿配方奶粉市场品类逐渐细分,有机奶粉品类更是迎来发展风口。据最数据显示,2018年,中国有机奶粉销售额突破39.2亿元,预计2019年将达57.7亿元,2020年有望突破百亿元大关。为了能在市场中分一杯羹,各乳企不断推出有机奶粉。但截至目前,通过国家奶粉配方注册制的有机奶粉品牌仅有18款,其中进口有机奶粉品牌仅9款。因此,国内各大乳企目前也争相站队,持续推出有机婴配奶粉。如何在这一片有机蓝海之中站稳脚跟?悠蓝认为,有机婴配的发展不仅取决于品牌自身,更与渠道合作、创新营销及提升消费者体验密不可分。

  如何在这片“有机蓝海”中站稳脚跟?澳优中国区副总裁刘育标认为,有机婴配奶粉的发展不仅取决于品牌自身,更与渠道合作、创新营销及提升消费者体验密不可分。作为未来5—10年母婴消费群体的中坚力量,85后、90后新生代父母在消费层面有自己强烈的需求认知,他们往往崇尚并信赖自己喜爱的明星所代言的品牌。“悠蓝此次签约明星代言人,将更有利于把有机品质生活新理念触达新一代消费者,推动有机奶粉行业发展,架起与消费者沟通的桥梁。”刘育标说。

  澳优中国区副总裁、海普诺凯生物总经理刘育标先生说道:“此次与林志颖先生合作,他将以悠蓝全球首位‘有机甄选大使’的身份对品牌理念进行更好的诠释,让更多人知道悠蓝、了解悠蓝,让更多妈妈和宝宝享受到来自荷兰的高品质有机奶粉。同时,这也将提升国人对于有机食品和有机奶粉的认知度和喜爱度,对于整个有机奶粉的行业发展起到推动作用。”

  林志颖先生作为知名演员、歌手,出道以来发表多张唱片并出演多部影视剧作品,活跃于各个领域,实力超群。在家庭生活中,他宠妻爱子,让孩子释放天性、茁壮成长,是广大消费者“好爸爸”、“好丈夫”的形象典范;在自我要求上,他形象气质阳光,不断挑战自我,追逐梦想,崇尚有机生活理念!这一切与Neolac悠蓝所推崇的理念不谋而合,而林志颖先生也对Neolac悠蓝作为荷兰20年专业有机奶粉品牌的品质充满信心!

  如今,奶粉市场持续利好,而消费者需求持续增高,签约林志颖先生作为全球首位“有机甄选大使”是Neolac悠蓝2019年品牌战略的重要环节,之后,Neolac悠蓝将借助“有机甄选大使”与消费者加强互动,结合更多渠道资源推广有机奶粉,引领有机品质生活新理念!

  :98年跨入外企开始了营销生涯,先后多家知名企业任职,历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位,积累了大量的营销管理和企业运作经验,并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字,对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎,具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:,MSN:,EMAIL:

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